Czy oPŁACA się być handlowcem?

Ktoś powiedział, że „prawdziwą sztuką w tej branży jest udzielać klientom odpowiedzi na pytania, których wcale nie zadali”. Wbrew pozorom nie chodzi tutaj wcale o żadne szarlatańskie profesje, choć osoba na tym stanowisku powinna być zawsze o jeden krok do przodu. Przynajmniej przed klientem.

Handlowiec, bo o nim mowa, to profesja, w której komunikatywność, otwartość na klienta i umiejętność budowania relacji z innymi są niezbędne. Przydaje się także wysoka odporność na stres i doskonałe umiejętności negocjacyjne. No dobrze, ale czy przed handlowcem stoją tylko dość wygórowane wymagania? Jak kształtują się wynagrodzenia w tej branży? Czyli, mówiąc wprost, czy opłaca się być przedstawicielem handlowym?

Z najnowszej edycji Raportu Płacowego Advisory Group TEST Human Resources Wiosna 2017 wynika, iż zarobki w branży handlowej są zależne od bardzo wielu czynników. Na wysokość pensji może wpływać między innymi to, czy firma ma polski czy zagraniczny kapitał, ile zatrudnia osób oraz jaki ma roczny obrót. I tak, spośród wymienionych wyżej rodzajów firm pracownikom średniego szczebla najwięcej płacą firmy zatrudniające do 100 osób. Można w nich liczyć na pensje w przedziałach od 4 320 zł do nawet 8 322 zł brutto.

Gdyby popatrzeć na pracę handlowca pod kątem branży, w której działa, na czele zestawienia, nie będzie zaskoczeniem, wylądowała branża medyczna i farmaceutyczna. Tutaj pracownicy mogą zarobić od 5 000 do 10 773 zł brutto. Na drugim miejscu plasuje się, i tu niespodzianka, branża budowlana! Zarobki w tym przypadku oscylują w przedziale 4 778 - 8 267 zł brutto. Przemysł ciężki i maszynowy, w którym można zarobić w granicach 4 996 - 7 869 zł brutto, wylądował natomiast na trzecim miejscu w rankingu. Najmniej opłacaną branżą, spośród badanych, była ta którą najczęściej i najłatwiej kojarzymy z handlem, tj. sieci sklepów. Jej pracownicy zarobią między 3 981 a 5 691 zł brutto.

Jeśli wzięlibyśmy pod uwagę zakres terytorialny, nie byłoby także zaskoczeniem, że najwięcej zapłaci swoim pracownikom województwo mazowieckie. Przeciętna płaca przedstawiciela handlowego wynosi tutaj 5 633 zł brutto. Na drugim, niewiele gorszym miejscu, uplasowało się województwo wielkopolskie, w którym wynagrodzenie oscyluje w okolicach 5 372 zł brutto. Trzecie miejsce, niemal ex aequo przypada województwu małopolskiemu, z przeciętną płacą 5 317 zł brutto, a także województwu śląskiemu, gdzie przedstawiciel handlowy może liczyć na około 5 334 zł brutto. Stawkę w rankingu województw zamyka Podkarpacie, gdzie średnia płaca oscyluje w granicach 4 755 zł brutto.

Z drugiej jednak strony, można by powiedzieć, że nie samą płacą człowiek żyje. Czym więc jeszcze żyje przedstawiciel handlowy? Najbardziej popularnym dodatkiem pozapłacowym w tej branży w Polsce są samochody służbowe. Oferuje je aż 80% pracodawców. Telefon komórkowy i laptop służbowy to kolejne najbardziej popularne benefity dla handlowców, stosuje je odpowiednio 64% i 49% pracodawców. Wśród innych popularnych dodatków znalazły się szkolenia zewnętrzne (50%), dodatkowe ubezpieczenia (44%), a także dopłaty do zajęć sportowych (36%) oraz dodatkowe świadczenia zdrowotne dla pracowników (35%).

Wydawać by się mogło, że na myśl o takich zarobkach, relacje z klientami zbudują się same. Trzeba jednak pamiętać, że praca przedstawiciela handlowego to nie taki łatwy orzech do zgryzienia. Często działają oni na klientów jak płachta na byka, więc zaradność, upór i wytrwałość w przekonaniu, że jeśli nie drzwiami, to oknem, są w tej profesji niezbędne. W tej sytuacji wyjątkowo adekwatne nasuwają się słowa Madisona Jamesa o tym, że sukces nigdy nie jest efektem „słomianego zapału" — tu trzeba przejść przez prawdziwy ogień. Aż dziw, że już wtedy wiedział, że warto.

BLOG HR
Zobacz, co dzieje się w świecie HR

Kompetencje na celowniku. Dlaczego są takie ważne?

Czym są kompetencje pracownika? Z pojęciem tym spotykamy się bardzo często, rzadko zastanawiamy się jednak nad jego prawdziwym znaczeniem. Tymczasem, zrozumienie go jest kluczowe zarówno dla pracodawcy, jak i samego pracownika.
CZYTAJ

Feedback dla pracownika na wagę złota, czyli ocena 360 stopni

Po czym poznać, czy jesteśmy dobrymi pracownikami - i co to tak właściwie znaczy? Czy miarą bycia dobrym jest wyłącznie osiąganie targetów w terminie?
CZYTAJ

Co zrobić, gdy rotacja staje się problemem?

Rotacja pracowników to zjawisko, które może spędzić sen z powiek każdemu pracodawcy. To, że podwładni czasem odchodzą - z inicjatywy własnej albo zgodnie z decyzją przełożonego - jest czymś normalnym i dzieje się w każdej firmie.
CZYTAJ
Skontaktuj się z nami
Zgodnie z art. 24 ust. 1 ustawy z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (tekst jednolity: Dz. U. z 2002 r. nr 101, poz. 926 ze zm.) informujemy, iż administratorem Pani/Pana danych osobowych będzie: AG TEST HR Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Spółka komandytowa (ul. Zwierzyniecka 30, 31-105 Kraków). Pani/Pana dane osobowe przetwarzane będą w celu odpowiedzi na pytania oraz ew. przedstawienia oferty handlowej i nie będą udostępniane innym odbiorcom. Posiada Pani/Pan prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania. Podanie danych osobowych jest dobrowolne.